営業マンがルート営業を上手にこなすために知っておきたい顧客管理の方法

　営業マンであれば誰でも感じていることだと思いますが、ルート営業を上手にこなしていきたいと思い顧客管理には余念がないと思います。顧客管理をいざやってみようと思っても結局い...

効率よく新規開拓を行っていくために営業マンが知っておくべきこと

　営業マンであれば既存のお客様以外に新規開拓でお客様を増やしてこいと上司から嫌になるほど言われていると思います。口で言われるのは簡単ですが、実際にはなかなか上手くいかず新...

印象を良くする！女性営業マンがスーツを選ぶ際に気をつけておくべきポイント

　仕事をすることにおいて、身だしなみとは非常に大切なことです。とりわけ営業職では外見も重要なポイントになってきます。女性は男性と違い、スーツでもパンツやスカートなど選ぶこ...

女性営業マンが接待に参加する際、気をつけておくべきこと

　営業の活動の一環として、『接待営業』と呼ばれるものがあります。接待営業は、近年減少傾向にありますが、現在も接待を行う会社はまだ多いようです。接待は、女性営業マ...

【身だしなみにも気配りを！】営業職の女性はスーツを何着持っておくべきなのか？

　営業職は仕事中はスーツ姿が基本です。中でも女性はとりわけ身だしなみは気にしたいものです。あくまでスーツは仕事のアイテムですので、多すぎてはビジネスっぽくないですし、少な...

電話で営業をする際に相手が抱いているニーズを上手く聞き出す方法

　営業マンのよく使用される方法として電話での営業方法があると思います。電話での営業は手軽でよく重宝されますが、お客様の中には迷惑だと思って受話器を取っていただい...

営業マンが値引き交渉された場合の上手な対応の仕方

　営業をしていると、お客様から値引き交渉を持ちかけられる場合があります。しかし、営業マンの中には値引き交渉の対応が極めて苦手な方も多いのではないかと思います。こ...

営業マンのヒアリング能力を向上させる効果的な練習方法

　営業マンであれば、誰にでも求められる能力があります。それがヒアリング能力です。ヒアリング能力が高ければお客様がどのようなことを求めているのかを頭の中で考えることができま...

営業効率を上げるために使いたい「ヒアリングシート」の作り方

　営業を効率よく行うために必須になってくるものがヒアリングシートです。ヒアリングシートでは、あらかじめ説明することや質問することをテンプレートにしておく事で、説明忘れや聞...

営業マンが時間と仕事の効率をあげるためにやっておきたい基本的なこと

　誰もが、できることなら仕事の効率を向上させて早めに仕事を終わらせたいと考えているかと思います。しかし、現実はそこまで上手くはできていないものです。効率化を図ろうとするも...